بعد أكثر من عقد من الزمان ، وبصفتي مندوب مبيعات مرخصًا للعقارات ، في ولاية نيويورك ، لاحظت واستمعت إلى العديد من المشترين والبائعين المحتملين ، الذين بدا أنهم يعتقدون ، أن لديهم المعرفة والخبرة في السوق - سوق العقارات ، وإذا تم الشراء ، قم بالشراء في الطرف الأدنى ، بينما ، في حالة البيع ، فعل ذلك ، عند اسعار شركات نقل العفش فى مصر أو بالقرب من ارتفاع سوق العقارات. كما هو الحال في كل الأسواق المالية الأخرى ، فإن القيام بذلك ، يكاد يكون مستحيلًا ، وغالبًا ما يكون محفوفًا بالمخاطر. غالبًا ما نشهد تقلبات في السوق ، وستحاول هذه المقالة فحص بعض الاعتبارات والجوانب ذات الصلة ودراستها بإيجاز.
1. في العام الماضي أو نحو ذلك:
في العام الماضي ، أو نحو ذلك ، شهدنا ، أسعار العقارات ، في العديد من الأسواق ، تتصاعد ، بشكل كبير ، في فترة قصيرة من الزمن. على سبيل المثال ، أحد المنازل التي قمت بإدراجها ، وقمت بتمثيلها ، وليس بيعها فقط ، بنسبة تقارب 15٪ من السعر المطلوب ، ولكن كان هناك 22 عرضًا مؤهلاً ، بحلول نهاية الأسبوع الأول. نتذكر جميعًا أنه ، في كثير من الأحيان ، في السنوات السابقة ، يتعين علينا إعادة تسعير ، وضبط أسعار الإدراج ، لبيع منزل. تنشأ الأسواق الناشئة ، غالبًا ، بسبب مجموعة من العوامل ، مثل العرض والطلب ، ومعدلات الرهن العقاري المنخفضة ، وتصورات تحسين الظروف الاقتصادية والعمالة بشكل عام. ومع ذلك ، ارتفعت الأسعار ، بسرعة كبيرة ، الآن بعد أن ارتفعت معدلات الرهن العقاري بشكل طفيف ، ويتم سرد المزيد من المنازل ، ونحن الآن ، في سوق العقارات إلى حد ما ، طبيعية. أولئك الذين كانوا يمثلهم وكلاء العقارات حسن الاطلاع ، كانوا على استعداد للاحتمالات ، وتجنب خطر تسعير منزل ، مرتفعة للغاية. في الأسواق العادية أو الأضعف (على سبيل المثال أسواق المشترين) ، يحصل بائعو المنازل على أفضل النتائج ، عند تسعير منازلهم ، بشكل صحيح ، من البداية!
2. معرفة وفهم الأنواع المختلفة للأسواق العقارية:
هناك ثلاثة أنواع أساسية من أسواق العقارات: (1) البائعين ؛ (2) المشترين ؛ و. (3) طبيعي. A البائعين السوق عندما تكون هناك المزيد من المشترين من البائعين و المشترين في السوق هو عندما تكون هناك كثيرا المزيد من المنازل، متوفرة، من البائعين ، والسوق العادي هو عندما تكون الظروف إلى حد ما، في - بين. أسعار الفائدة على الرهن العقاري المنخفضة ، والتصورات المتفائلة (فيما يتعلق بالاقتصاد الكلي) ، وغالبا ما تقدم أسعار أعلى ، وسوق البائعين. عندما يصبح السوق أكثر من اللازم ، وترتفع الأسعار ، بسرعة كبيرة ، في النهاية ، يبرد ويثبط الحماس ويخلق عقلية مختلفة ومجموعة من الشروط. بالطبع ، غالبًا ما يكون هناك العديد من الدرجات ، في الفترات الفاصلة.
3. المخاطر المحتملة:
غالباً ما يقدم المشترون الذين يعتقدون ، كل شيء ، عروضًا منخفضة للغاية ، لا يتم رفضها فقط ، ولكن البائع ، غالباً ما ينظر في العرض ، مهين ، ولن يتفاوض. بائعي المنازل الجشعين ، في كثير من الأحيان ، يبالغون في أسعار منازلهم ، ويفقدون فرصهم في بيع منازلهم.
أفضل طريقة للنظر في التسعير ، هي تقييم ظروف السوق المقارنة ، وإما تحديد سعر المنزل ، و / أو معرفة ما تبحث عنه ، وتقديم سعر مناسب ، بناءً على قدراتك المالية وقدراتك ، وما هو الأفضل لك! النهج الأكثر حكمة هو تجنب الحيل و / أو القواعد والممارسات التبسيطية.
1. في العام الماضي أو نحو ذلك:
في العام الماضي ، أو نحو ذلك ، شهدنا ، أسعار العقارات ، في العديد من الأسواق ، تتصاعد ، بشكل كبير ، في فترة قصيرة من الزمن. على سبيل المثال ، أحد المنازل التي قمت بإدراجها ، وقمت بتمثيلها ، وليس بيعها فقط ، بنسبة تقارب 15٪ من السعر المطلوب ، ولكن كان هناك 22 عرضًا مؤهلاً ، بحلول نهاية الأسبوع الأول. نتذكر جميعًا أنه ، في كثير من الأحيان ، في السنوات السابقة ، يتعين علينا إعادة تسعير ، وضبط أسعار الإدراج ، لبيع منزل. تنشأ الأسواق الناشئة ، غالبًا ، بسبب مجموعة من العوامل ، مثل العرض والطلب ، ومعدلات الرهن العقاري المنخفضة ، وتصورات تحسين الظروف الاقتصادية والعمالة بشكل عام. ومع ذلك ، ارتفعت الأسعار ، بسرعة كبيرة ، الآن بعد أن ارتفعت معدلات الرهن العقاري بشكل طفيف ، ويتم سرد المزيد من المنازل ، ونحن الآن ، في سوق العقارات إلى حد ما ، طبيعية. أولئك الذين كانوا يمثلهم وكلاء العقارات حسن الاطلاع ، كانوا على استعداد للاحتمالات ، وتجنب خطر تسعير منزل ، مرتفعة للغاية. في الأسواق العادية أو الأضعف (على سبيل المثال أسواق المشترين) ، يحصل بائعو المنازل على أفضل النتائج ، عند تسعير منازلهم ، بشكل صحيح ، من البداية!
2. معرفة وفهم الأنواع المختلفة للأسواق العقارية:
هناك ثلاثة أنواع أساسية من أسواق العقارات: (1) البائعين ؛ (2) المشترين ؛ و. (3) طبيعي. A البائعين السوق عندما تكون هناك المزيد من المشترين من البائعين و المشترين في السوق هو عندما تكون هناك كثيرا المزيد من المنازل، متوفرة، من البائعين ، والسوق العادي هو عندما تكون الظروف إلى حد ما، في - بين. أسعار الفائدة على الرهن العقاري المنخفضة ، والتصورات المتفائلة (فيما يتعلق بالاقتصاد الكلي) ، وغالبا ما تقدم أسعار أعلى ، وسوق البائعين. عندما يصبح السوق أكثر من اللازم ، وترتفع الأسعار ، بسرعة كبيرة ، في النهاية ، يبرد ويثبط الحماس ويخلق عقلية مختلفة ومجموعة من الشروط. بالطبع ، غالبًا ما يكون هناك العديد من الدرجات ، في الفترات الفاصلة.
3. المخاطر المحتملة:
غالباً ما يقدم المشترون الذين يعتقدون ، كل شيء ، عروضًا منخفضة للغاية ، لا يتم رفضها فقط ، ولكن البائع ، غالباً ما ينظر في العرض ، مهين ، ولن يتفاوض. بائعي المنازل الجشعين ، في كثير من الأحيان ، يبالغون في أسعار منازلهم ، ويفقدون فرصهم في بيع منازلهم.
أفضل طريقة للنظر في التسعير ، هي تقييم ظروف السوق المقارنة ، وإما تحديد سعر المنزل ، و / أو معرفة ما تبحث عنه ، وتقديم سعر مناسب ، بناءً على قدراتك المالية وقدراتك ، وما هو الأفضل لك! النهج الأكثر حكمة هو تجنب الحيل و / أو القواعد والممارسات التبسيطية.
ريتشارد يمتلك شركات ، وكان يشغل منصب مدير تنفيذي ، ومدير تنفيذي ، ومدير تطوير ، ومستشار ، وأحداث تدار بشكل احترافي ، واستشار الآلاف ، وأجرى ندوات تنمية شخصية ، لمدة 4 عقود ، ومندوب مبيعات معتمد من قبل RE ، لمدة عقد +. وقد كتب ريتش ثلاثة كتب وآلاف المقالات.
إرسال تعليق