إذن أنت تريد إجراء عرض ترويجي ، هاه؟ ربما مظهر ، أو إعلان. ربما ترغب في وضع معرض مصغر ، أو استئجار فرقة للعب خارج متجرك.
قبل أن تقوم فقط بتسليم بطاقة ائتمان أو كتابة شيك لجعل الأمور تحدث ، فهناك عدد من الأشياء التي يجب عليك القيام بها قبل أن تدع أي شخص آخر يعلم أنك تريد حدوث شيء ما.
موضوعي:
ما هو هدفك؟ ما الذي شركة نقل عفش بالقاهرة تريد حدوثه بمجرد حدوث الترويج أو الحدث؟ ربما تريد زيادة قائمة بريدك الإلكتروني بـ 547 اسمًا. أو ربما تريد جذب 1،322 شخصًا جديدًا إلى متجرك. وأنا أعلم - أنت تحاول زيادة حجم الشراء من نفس المتجر بنسبة 5.3 ٪ في مارس مقارنة مع مارس الماضي.
ما هو مع الأرقام الغريبة؟ لا ، أنا لا أحاول أن أكون مضحكة - أو رعشة. عليك أن تكون محددًا جدًا بشأن هدفك. تحتاج إلى قياسها بحيث يمكنك قياس النتائج. يجب عليك الابتعاد عن التفكير في إضافة "الكثير" من العملاء الجدد ، أو مبيعات "قليلة أخرى" هذا الشهر. "عدة آلاف من الدولارات" ليس لديها طريقة حقيقية للقياس - كم هو بالضبط "عدة"؟
كلفة:
ما هي تكلفة تشغيل هذا الإعلان أو الإعلان؟ لم أقل "السعر" - هذه هي الدولارات التي ستحصل عليها لتجعل الأمور تتحرك. قلت التكلفة. هل ستحتاج إلى نقل الموظفين من مهمة إلى أخرى؟ إن تلقي الاهتمام يجعل الناس دائمًا يطرحون أسئلة. هل موظفي خدمة العملاء لديك على استعداد لتقديم أسئلة خاصة بالترقية؟ هل ستحتاج إلى إبقاء الأشخاص يعملون لفترة أطول ، حتى يتمكنوا من حزم المزيد من الصناديق ، بحيث يمكنك إرسال ثلاث شحنات يوميًا؟ هل ستحتاج إلى أن تكون بعيدًا عن المنزل لفترة أطول ، وستغيب عن لعبة أطفالك الصغيرة في الدوري والرقص؟ كل هذه التكاليف ، وتحتاج إلى معرفة أنها موجودة ، وسيتعين عليك دفعها.
خطة:
ما هي بالضبط خطتك لهذا العرض؟ لم ديك واحدة، أليس كذلك؟ ما الذي سيترتب على العرض الترويجي ، من المسؤول عن ماذا؟ ما هي الخطوات التي يتعين تنفيذها ومن قام بها؟ ما الذي يجب أن يكون أين ومتى؟ ما هي التواريخ والأوقات لكل معلم؟ كيف تبدو عملية التنظيف؟ هل تحتاج حتى إلى إجراء تنظيف؟ كل هذا ، وأكثر من ذلك ، يجب أن تكون مشمولة بخطتك.
الإحصاء:
خلال الوقت الذي يجري فيه هذا الحدث الترويجي ، ما الذي تقيسه؟ كيف حالك القياس؟ من أو ماذا يفعل القياس؟ أين وكيف تسجل النتائج؟ من المسؤول عن التأكد من تسجيل جميع البيانات؟ هل يمكنهم إصلاحه عندما - وليس إذا - تسير الأمور؟
النتائج:
البيانات هي كل المعلومات التي جمعتها. الإحصائيات هي كيفية مقارنة مجموعة البيانات رقم 2 - جميع المعلومات التي أنشأتها للتو - بمجموعة البيانات رقم 1 - جميع المعلومات التي كانت لديك بالفعل. الآن الأمر متروك لك - وربما لشخص آخر - للنظر في البيانات ، وإلقاء نظرة على الإحصائيات التي تم إنشاؤها ، وتحديد النتائج. حسنًا ، أعتقد أن النتائج هي ما هي عليه. ما أعنيه هو أنك ستقرر ما إذا كانت النتائج جيدة أو سيئة أو غير مبالية. ربما قمت بقياس شيء لا يستحق القياس. ربما نسيت قياس شيء مهم للغاية. سواء كانت نتائجك "جيدة" أو "سيئة" ، تكون ذاتية. كيف تقيس النتائج الأهداف التي تريد تحقيقها؟
شطف وكرر:
لذا ، بمجرد تشغيل إعلانك أو الحدث ، ستحتاج إلى أن تقرر - أولاً وقبل كل شيء - ما إذا كنت ستكرر هذا الترويج. إذا كان الأمر كذلك ، متى؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، ماذا ستفعل بدلاً من ذلك ، ومتى؟ إذا حافظت على هذا الحدث ، ماذا ستفعل بطريقة مختلفة؟ من سيكون لديك تغطية جميع نقاط العمل الهامة خلال هذا الحدث؟ من سيكون مسؤولاً عما يحدث خلال الجولة القادمة؟
أعلم أن هذا يبدو كأنه الكثير من الأسئلة. انها ليست بهذا السوء ، حقا. بعد مجرد 10 دقائق من الجلوس والكتابة ، ستغطي خطة بسيطة معظمها ، وتضعك في المقدمة أكثر بكثير من معظم الناس. سأسمح لك بالدخول على سر - معظم الأشخاص الذين يديرون عرضًا ترويجيًا لأعمالهم ، أو منتجًا أو خدمة معينة ، يقومون بذلك على مقعد سراويلهم.
يتمثل عنصر الإجراء اليوم ، والذي سيضعك في مقدمة 75٪ على الأقل من المنافسة ، في بناء خطة من صفحة واحدة لحدثك الإعلاني التالي أو إعلانك التالي. لتجاوز 99 ٪ من المنافسة ، عليك أن تستخدم هذه الخطة بالفعل!
قبل أن تقوم فقط بتسليم بطاقة ائتمان أو كتابة شيك لجعل الأمور تحدث ، فهناك عدد من الأشياء التي يجب عليك القيام بها قبل أن تدع أي شخص آخر يعلم أنك تريد حدوث شيء ما.
موضوعي:
ما هو هدفك؟ ما الذي شركة نقل عفش بالقاهرة تريد حدوثه بمجرد حدوث الترويج أو الحدث؟ ربما تريد زيادة قائمة بريدك الإلكتروني بـ 547 اسمًا. أو ربما تريد جذب 1،322 شخصًا جديدًا إلى متجرك. وأنا أعلم - أنت تحاول زيادة حجم الشراء من نفس المتجر بنسبة 5.3 ٪ في مارس مقارنة مع مارس الماضي.
ما هو مع الأرقام الغريبة؟ لا ، أنا لا أحاول أن أكون مضحكة - أو رعشة. عليك أن تكون محددًا جدًا بشأن هدفك. تحتاج إلى قياسها بحيث يمكنك قياس النتائج. يجب عليك الابتعاد عن التفكير في إضافة "الكثير" من العملاء الجدد ، أو مبيعات "قليلة أخرى" هذا الشهر. "عدة آلاف من الدولارات" ليس لديها طريقة حقيقية للقياس - كم هو بالضبط "عدة"؟
كلفة:
ما هي تكلفة تشغيل هذا الإعلان أو الإعلان؟ لم أقل "السعر" - هذه هي الدولارات التي ستحصل عليها لتجعل الأمور تتحرك. قلت التكلفة. هل ستحتاج إلى نقل الموظفين من مهمة إلى أخرى؟ إن تلقي الاهتمام يجعل الناس دائمًا يطرحون أسئلة. هل موظفي خدمة العملاء لديك على استعداد لتقديم أسئلة خاصة بالترقية؟ هل ستحتاج إلى إبقاء الأشخاص يعملون لفترة أطول ، حتى يتمكنوا من حزم المزيد من الصناديق ، بحيث يمكنك إرسال ثلاث شحنات يوميًا؟ هل ستحتاج إلى أن تكون بعيدًا عن المنزل لفترة أطول ، وستغيب عن لعبة أطفالك الصغيرة في الدوري والرقص؟ كل هذه التكاليف ، وتحتاج إلى معرفة أنها موجودة ، وسيتعين عليك دفعها.
خطة:
ما هي بالضبط خطتك لهذا العرض؟ لم ديك واحدة، أليس كذلك؟ ما الذي سيترتب على العرض الترويجي ، من المسؤول عن ماذا؟ ما هي الخطوات التي يتعين تنفيذها ومن قام بها؟ ما الذي يجب أن يكون أين ومتى؟ ما هي التواريخ والأوقات لكل معلم؟ كيف تبدو عملية التنظيف؟ هل تحتاج حتى إلى إجراء تنظيف؟ كل هذا ، وأكثر من ذلك ، يجب أن تكون مشمولة بخطتك.
الإحصاء:
خلال الوقت الذي يجري فيه هذا الحدث الترويجي ، ما الذي تقيسه؟ كيف حالك القياس؟ من أو ماذا يفعل القياس؟ أين وكيف تسجل النتائج؟ من المسؤول عن التأكد من تسجيل جميع البيانات؟ هل يمكنهم إصلاحه عندما - وليس إذا - تسير الأمور؟
النتائج:
البيانات هي كل المعلومات التي جمعتها. الإحصائيات هي كيفية مقارنة مجموعة البيانات رقم 2 - جميع المعلومات التي أنشأتها للتو - بمجموعة البيانات رقم 1 - جميع المعلومات التي كانت لديك بالفعل. الآن الأمر متروك لك - وربما لشخص آخر - للنظر في البيانات ، وإلقاء نظرة على الإحصائيات التي تم إنشاؤها ، وتحديد النتائج. حسنًا ، أعتقد أن النتائج هي ما هي عليه. ما أعنيه هو أنك ستقرر ما إذا كانت النتائج جيدة أو سيئة أو غير مبالية. ربما قمت بقياس شيء لا يستحق القياس. ربما نسيت قياس شيء مهم للغاية. سواء كانت نتائجك "جيدة" أو "سيئة" ، تكون ذاتية. كيف تقيس النتائج الأهداف التي تريد تحقيقها؟
شطف وكرر:
لذا ، بمجرد تشغيل إعلانك أو الحدث ، ستحتاج إلى أن تقرر - أولاً وقبل كل شيء - ما إذا كنت ستكرر هذا الترويج. إذا كان الأمر كذلك ، متى؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، ماذا ستفعل بدلاً من ذلك ، ومتى؟ إذا حافظت على هذا الحدث ، ماذا ستفعل بطريقة مختلفة؟ من سيكون لديك تغطية جميع نقاط العمل الهامة خلال هذا الحدث؟ من سيكون مسؤولاً عما يحدث خلال الجولة القادمة؟
أعلم أن هذا يبدو كأنه الكثير من الأسئلة. انها ليست بهذا السوء ، حقا. بعد مجرد 10 دقائق من الجلوس والكتابة ، ستغطي خطة بسيطة معظمها ، وتضعك في المقدمة أكثر بكثير من معظم الناس. سأسمح لك بالدخول على سر - معظم الأشخاص الذين يديرون عرضًا ترويجيًا لأعمالهم ، أو منتجًا أو خدمة معينة ، يقومون بذلك على مقعد سراويلهم.
يتمثل عنصر الإجراء اليوم ، والذي سيضعك في مقدمة 75٪ على الأقل من المنافسة ، في بناء خطة من صفحة واحدة لحدثك الإعلاني التالي أو إعلانك التالي. لتجاوز 99 ٪ من المنافسة ، عليك أن تستخدم هذه الخطة بالفعل!
إرسال تعليق