كلما كنت تروج لشيء ما ، وتريد أن ينتقل الشخص عبر الإنترنت إلى صفحة ويب ، فأنت بحاجة إلى صفحة مقصودة مخصصة. سواء أكان إعلانًا فعليًا أو رابطًا من موقع شخص آخر ، أو حتى إصدارًا إعلاميًا قمت بعرضه ، يجب أن يكون لكل واحد منهم صفحة مقصودة خاصة به.
الصفحة المقصودة هي المكان الذي ترسل فيه الأشخاص الذين يستجيبون لإشعار وضعته في العالم. تريد إشراك هؤلاء الأشخاص بطريقة محددة ، وحملهم على تنفيذ إجراء محدد ، مثل الانضمام إلى قائمة بريد إلكتروني أو شراء منتج.
لذا ، نعم ، قد يكون لديك موقع ويب من ثلاث صفحات تقنيًا ، ولكن خلف الكواليس قد يكون لديك أكثر من عشرة صفحات مقصودة مختلفة ، بناءً على مكان وجود روابطك الواردة والأسواق المحددة التي تستهدفها والأسباب التي قد تكون لديهم في الرد على نداءك إلى العمل ، والمحادثات الجارية بالفعل في رؤوسهم.
دعنا نقول أنك تبيع أطواق الكلاب. هناك الكثير من شركات نقل الموبيليا بالقاهرة الأسباب التي قد تجعل الناس يبحثون عن طوق كلب. ربما يرغبون في أن يكون كلبهم الصغير آمنًا ، وربما يريدون كلبهم الكبير أن يكون له طوق أنيق. ربما يبحثون عن تسخير للحيوانات دعمهم. شخص واحد يريد طوقًا خالٍ من الجلود ، بينما يريد شخص آخر المواد الطبيعية فقط. ما تريده هو صفحة محددة لكل من هؤلاء الأشخاص ، صفحة تعالج مخاوفهم وفقط اهتماماتهم.
كما ذكرت في القوالب السابقة ، هناك طريقتان لمعالجة التوقعات الخاصة بك. أنت إما عرض لإزالة نقطة الألم ، أو لتوفير نقطة متعة. تلك هما شيئان مختلفان جدا. لكل من أمثلة "طوق الكلاب" أعلاه ، يمكنك إما إزالة نقطة الألم أو توفير نقطة سرور. دعنا نقول أن لديك 6 حلول مختلفة لمشكلة أو موقف معين. يمكنك تقديم كل من هذه الحلول بطريقتين مختلفتين. فجأة تحتاج إلى اثني عشر صفحة مقصودة مختلفة.
لديّ عميل غير ربحي ، أبحث عن تبرعات. هذه هي المعلومات الأساسية للغاية. إنها عملية إنقاذ للقطط (النقطة رقم 1) ، وترغب في أخذ تبرعات صغيرة (النقطة رقم 2) ، أو تبرعات كبيرة (النقطة رقم 3). في هذا الخريف ، سنحاول العثور على أشخاص على استعداد لتقديم تبرع كبير لمنظماتهم غير الربحية.
يجب أن أناشد هذه الاحتمالات إما عن طريق توفير نقطة سرور ، أو إزالة نقطة الألم. ما أحتاج إليه هو إنشاء نسخ أ و ب من الصفحة المقصودة لكل نقطة من النقاط المذكورة. لذا ، على الأقل ، أحتاج إلى ست صفحات مختلفة: مجموعة واحدة تتناول الأشخاص الذين لديهم مصلحة في قطط الإنقاذ (النقطة رقم 1) ، مجموعة تتناول الأشخاص الذين يرغبون في تقديم تبرع صغير للمساعدة في رعاية قطط الإنقاذ (النقطة رقم) 2) ، وواحد للأشخاص القادرين على تقديم تبرع كبير - لأغراضي ، أي مبلغ 5000 دولار أو أكثر. هذه هي النقطة رقم 3.
دعنا نقول أنني أقوم بإنشاء إعلانات الدفع لكل نقرة لمحرك البحث لالتقاط مقلات الأشخاص القادرين على تقديم تبرع كبير ، وهذا بالضبط ما نخطط لهذا الخريف. أولاً ، هناك مجموعتان من الناس - أولئك الذين يحبون القطط ، وأولئك الذين لا يحبونها بالضرورة. ثانياً ، لدينا الأسباب التي يرغبون في التبرع بها. بعض الناس في ذلك للاعتراف. بعض الناس في ذلك لتأثير أموالهم سيكون. البعض الآخر يبحث ببساطة عن شطب الضرائب. من يقدم تبرعات كبيرة؟ من الواضح ، الأفراد. ولكن أيضا ، الشركات والمؤسسات.
لذلك أنا بحاجة إلى إنشاء إعلان لكل من هذه الاهتمامات المحددة ، ثم أحتاج إلى إنشاء صفحة مقصودة مختلفة لكل من هذه الإعلانات. قد يكون التركيز في صفحة مقصودة واحدة هو "سننشر اسمك في رسائلنا الإخبارية ، على موقعنا ، وسنرسل اسمك وصورتك في الإصدارات الإعلامية". قد يكون التركيز في صفحة مقصودة أخرى هو "تبرعك معفاة من الضرائب وسيقلل العبء الضريبي للسنة المالية الحالية." يمكنني معالجة اهتمامات الأشخاص الذين يحبون القطط بطريقتين مختلفتين: "مساهمتك ستبقي القطط تحت رعايتنا بصحة جيدة حتى نتمكن من العثور على أسرة لتبنيها" ، أو "مساهمتك ستساعد في إزالة القطط غير المرغوب فيها من الشوارع. "
هذا يبدو وكأنه ألم في العمق ، وأنا أعلم. ولكن هذا هو التسويق: فأنت تتطلع إلى إجراء المحادثة الصحيحة مع شخص معين. إذا كان إنشاء الروابط الصحيحة ، وإرسال الأفراد إلى صفحات مقصودة محددة يحقق هدفك (مثل إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني أو إجراء عملية بيع) ، فإن الأمر يستحق ذلك.
بمجرد البدء في إنشاء هذه الصفحات المقصودة ، ستحتاج إلى برنامج إحصاءات جيد على موقع الويب الخاص بك لفرز عدد الزيارات التي تحصل عليها في كل من هذه الصفحات. يجب أن تكون قادرًا على معرفة من أين تأتي هذه الزيارات لأنه يجب ألا ترسل أبدًا زائرين إلى صفحة محددة من أكثر من مصدر. إذا قمت بتشغيل نفس الإعلانات على كل من Google و Bing ، فقم بعمل نسخة مختلفة من تلك الصفحة المقصودة لكل مصدر. يمكنك تسمية أحد "كبير سلامة طوق الكلب Google" والآخر "كبير سلامة طوق الكلب بنج".
أيضًا ، لا تريد إدراج أيٍّ من هذه الصفحات المقصودة في نظام الملاحة الخاص بك للموقع. أنت لا تريد أن يعثر عليها الناس من البحث العام. إذا وجد شخص ما إحدى صفحاتك المقصودة المحددة من رابط في صفحة أخبار ، ثم أرسل هذا الرابط إلى صديق ، فلا بأس بذلك. بشكل أساسي ، كلاهما قادم من نفس المكان.
ما يتلخص في ذلك هو: أنت بحاجة إلى الكثير من الصفحات المقصودة المختلفة.
عناصر إجراءات اليوم:
الصفحة المقصودة هي المكان الذي ترسل فيه الأشخاص الذين يستجيبون لإشعار وضعته في العالم. تريد إشراك هؤلاء الأشخاص بطريقة محددة ، وحملهم على تنفيذ إجراء محدد ، مثل الانضمام إلى قائمة بريد إلكتروني أو شراء منتج.
لذا ، نعم ، قد يكون لديك موقع ويب من ثلاث صفحات تقنيًا ، ولكن خلف الكواليس قد يكون لديك أكثر من عشرة صفحات مقصودة مختلفة ، بناءً على مكان وجود روابطك الواردة والأسواق المحددة التي تستهدفها والأسباب التي قد تكون لديهم في الرد على نداءك إلى العمل ، والمحادثات الجارية بالفعل في رؤوسهم.
دعنا نقول أنك تبيع أطواق الكلاب. هناك الكثير من شركات نقل الموبيليا بالقاهرة الأسباب التي قد تجعل الناس يبحثون عن طوق كلب. ربما يرغبون في أن يكون كلبهم الصغير آمنًا ، وربما يريدون كلبهم الكبير أن يكون له طوق أنيق. ربما يبحثون عن تسخير للحيوانات دعمهم. شخص واحد يريد طوقًا خالٍ من الجلود ، بينما يريد شخص آخر المواد الطبيعية فقط. ما تريده هو صفحة محددة لكل من هؤلاء الأشخاص ، صفحة تعالج مخاوفهم وفقط اهتماماتهم.
كما ذكرت في القوالب السابقة ، هناك طريقتان لمعالجة التوقعات الخاصة بك. أنت إما عرض لإزالة نقطة الألم ، أو لتوفير نقطة متعة. تلك هما شيئان مختلفان جدا. لكل من أمثلة "طوق الكلاب" أعلاه ، يمكنك إما إزالة نقطة الألم أو توفير نقطة سرور. دعنا نقول أن لديك 6 حلول مختلفة لمشكلة أو موقف معين. يمكنك تقديم كل من هذه الحلول بطريقتين مختلفتين. فجأة تحتاج إلى اثني عشر صفحة مقصودة مختلفة.
لديّ عميل غير ربحي ، أبحث عن تبرعات. هذه هي المعلومات الأساسية للغاية. إنها عملية إنقاذ للقطط (النقطة رقم 1) ، وترغب في أخذ تبرعات صغيرة (النقطة رقم 2) ، أو تبرعات كبيرة (النقطة رقم 3). في هذا الخريف ، سنحاول العثور على أشخاص على استعداد لتقديم تبرع كبير لمنظماتهم غير الربحية.
يجب أن أناشد هذه الاحتمالات إما عن طريق توفير نقطة سرور ، أو إزالة نقطة الألم. ما أحتاج إليه هو إنشاء نسخ أ و ب من الصفحة المقصودة لكل نقطة من النقاط المذكورة. لذا ، على الأقل ، أحتاج إلى ست صفحات مختلفة: مجموعة واحدة تتناول الأشخاص الذين لديهم مصلحة في قطط الإنقاذ (النقطة رقم 1) ، مجموعة تتناول الأشخاص الذين يرغبون في تقديم تبرع صغير للمساعدة في رعاية قطط الإنقاذ (النقطة رقم) 2) ، وواحد للأشخاص القادرين على تقديم تبرع كبير - لأغراضي ، أي مبلغ 5000 دولار أو أكثر. هذه هي النقطة رقم 3.
دعنا نقول أنني أقوم بإنشاء إعلانات الدفع لكل نقرة لمحرك البحث لالتقاط مقلات الأشخاص القادرين على تقديم تبرع كبير ، وهذا بالضبط ما نخطط لهذا الخريف. أولاً ، هناك مجموعتان من الناس - أولئك الذين يحبون القطط ، وأولئك الذين لا يحبونها بالضرورة. ثانياً ، لدينا الأسباب التي يرغبون في التبرع بها. بعض الناس في ذلك للاعتراف. بعض الناس في ذلك لتأثير أموالهم سيكون. البعض الآخر يبحث ببساطة عن شطب الضرائب. من يقدم تبرعات كبيرة؟ من الواضح ، الأفراد. ولكن أيضا ، الشركات والمؤسسات.
لذلك أنا بحاجة إلى إنشاء إعلان لكل من هذه الاهتمامات المحددة ، ثم أحتاج إلى إنشاء صفحة مقصودة مختلفة لكل من هذه الإعلانات. قد يكون التركيز في صفحة مقصودة واحدة هو "سننشر اسمك في رسائلنا الإخبارية ، على موقعنا ، وسنرسل اسمك وصورتك في الإصدارات الإعلامية". قد يكون التركيز في صفحة مقصودة أخرى هو "تبرعك معفاة من الضرائب وسيقلل العبء الضريبي للسنة المالية الحالية." يمكنني معالجة اهتمامات الأشخاص الذين يحبون القطط بطريقتين مختلفتين: "مساهمتك ستبقي القطط تحت رعايتنا بصحة جيدة حتى نتمكن من العثور على أسرة لتبنيها" ، أو "مساهمتك ستساعد في إزالة القطط غير المرغوب فيها من الشوارع. "
هذا يبدو وكأنه ألم في العمق ، وأنا أعلم. ولكن هذا هو التسويق: فأنت تتطلع إلى إجراء المحادثة الصحيحة مع شخص معين. إذا كان إنشاء الروابط الصحيحة ، وإرسال الأفراد إلى صفحات مقصودة محددة يحقق هدفك (مثل إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني أو إجراء عملية بيع) ، فإن الأمر يستحق ذلك.
بمجرد البدء في إنشاء هذه الصفحات المقصودة ، ستحتاج إلى برنامج إحصاءات جيد على موقع الويب الخاص بك لفرز عدد الزيارات التي تحصل عليها في كل من هذه الصفحات. يجب أن تكون قادرًا على معرفة من أين تأتي هذه الزيارات لأنه يجب ألا ترسل أبدًا زائرين إلى صفحة محددة من أكثر من مصدر. إذا قمت بتشغيل نفس الإعلانات على كل من Google و Bing ، فقم بعمل نسخة مختلفة من تلك الصفحة المقصودة لكل مصدر. يمكنك تسمية أحد "كبير سلامة طوق الكلب Google" والآخر "كبير سلامة طوق الكلب بنج".
أيضًا ، لا تريد إدراج أيٍّ من هذه الصفحات المقصودة في نظام الملاحة الخاص بك للموقع. أنت لا تريد أن يعثر عليها الناس من البحث العام. إذا وجد شخص ما إحدى صفحاتك المقصودة المحددة من رابط في صفحة أخبار ، ثم أرسل هذا الرابط إلى صديق ، فلا بأس بذلك. بشكل أساسي ، كلاهما قادم من نفس المكان.
ما يتلخص في ذلك هو: أنت بحاجة إلى الكثير من الصفحات المقصودة المختلفة.
عناصر إجراءات اليوم:
- ابدأ في كتابة نسخة التسويق لإصدارين مختلفين من الصفحة المقصودة. يجب أن توفر إحدى هذه الصفحات نقطة سرور لعملائك ، ويجب أن تزيل نقطة الألم.
- قم ببناء صفحتين مختلفتين ، أو اجعل مشرف الموقع الخاص بك يقوم ببنائها.
- إنشاء نسخة توفر نقطة السرور ، والتي توفر تخفيف الألم. ضع هذه النسخة في الإعلانات أو النشرات الإعلامية أو غيرها من المواد التسويقية التي تنشرها. يجب أن يشير الرابط في إصدار "متعة" إلى الصفحة المقصودة "متعة" ، في حين يجب أن يشير الرابط في إصدار "الألم" إلى صفحة الهبوط "ألم". وبطبيعة الحال ، عنصر العمل
- بدء تسجيل وقياس النتائج.
إرسال تعليق